HSK Course · Section 5

第三十一课，登门槛效应。

第三十一课，登门槛效应。 课文，登门槛效应。

Level: HSK5 · 32 sentences

Transcript

1. 第三十一课，登门槛效应。
2. 课文，登门槛效应。
3. 一个朋友在报社当编辑。
4. 一天，他去请假，他先问领导：“您今天心情好吗？”
5. 领导说：“怎么了？”
6. 朋友答：“嗯，如果您心情好，我就说件事儿，心情不好就改天再说。”
7. 领导有了兴趣，假就这样轻易地请好了。
8. 不得不说，这位朋友很会利用登门槛效应来处理问题。
9. 心理学家曾做过登门槛技术的现场实验。
10. 他们派人到两个社区，劝人们在屋前立一块小心驾驶的圆形标志。
11. 在第一个社区，研究人员直接向人们提出要求，结果很多人表示拒绝，接受率仅为百分之十七。
12. 在 第二个 社区 ， 研究 人员 把 同样 的 事情 分成 两个 步骤
13. 先 向 大家 出示 一份 赞成 安全 驾驶 的 请愿书 ， 请求 他们 在 上面 签字 。
14. 几周后再提出立牌要求，这次接受者竟然达到了百分之五十五。
15. 第一个步骤的签字是很容易的，几乎所有人都照做了。
16. 大家可能都没意识到，这个小小的登门槛行为对接下来的决定产生了重要影响。
17. 日常生活 中 也 是 这样 ， 当 你 想 要求 某人 做 某 件 较大 的 事情
18. 又 担心 对方 不 愿意 做 时 ， 可以 先 向 他 提出 做 一件 同 类型 的 比较 容易 的 事 。
19. 比如 你 想 与 一个 女孩 谈恋爱 ， 如果 一 开始 就 迫切 地 提出 要 跟 她 约会
20. 女孩 可能 会 犹豫 ， 甚至 表现 得 很 冷淡 。
21. 如果你说饭总是要吃的吧，一起吃饭吧。
22. 她答应了，那接下来是去看电影还是泡酒吧都无所谓了。
23. 你想让同事帮你值班或写报告什么的，直接说八成会被拒绝。
24. 把事情模糊化，能不能帮个小忙？
25. 不会占用你很多时间。
26. 台阶儿一铺，事情就容易多了。
27. 你 可能 会 说 这些 小动作 会 让 人 觉得 你 很狡猾 ， 但是 不得不 承认
28. 有 了 这些 小动作 的 帮助 ， 别人 的确 更 愿意 接受 你 的 请求 。
29. 有时候当你自认为了不起时，别人通常觉得你这人不过如此。
30. 可是当你放低身段时，会缩短与人的距离。
31. 别人并不会看不起你，反而会觉得你为人谦虚。
32. 实践证明，第二种人得到的总是比第一种人更多。